Marketing Imobiliário Digital nada mais é do que o “bom e velho” Marketing, voltado para o ambiente digital e, principalmente, que exponha sua marca e imóveis a venda na 1ª Página do Google, que é onde estão os principais leads (clientes em potencial).
Como atuo desde 2011, ajudando empresas de serviços a conseguirem destaque na Internet, percebi que pequenas e médias imobiliárias, bem como algumas construtoras que desejam impulsionar seus lançamentos, ainda não descobriram as vantagens que a internet proporciona para destacar serviços de Venda, Aluguel e Legalização de Imóveis no Brasil.
O primeiro passo é ter um site com uma boa hospedagem para que a publicação dos imóveis funcione 24hs por dia. Nesse quesito recomendamos que entre em contato conosco via whatsapp (21) 99175-7147 para receber recomendação personalizada do melhor provedor de hospedagem que atenda as suas necessidades.
Como funciona o Marketing Imobiliário
Veja um exemplo na cidade do Rio de Janeiro:
Um cliente em potencial – buscando imóvel usado – que pesquisa no Google: “APARTAMENTO 2 QUARTOS TIJUCA” encontra apenas nas primeiras posições as seguintes Empresas: ZAP, QUINTO ANDAR, NOVA EPOCA, ETC.
Existem mais de 30 imobiliárias cadastradas na região da Tijuca e somente uma utiliza estratégias de Marketing para divulgar serviços imobiliários no Google.
Por isso é importante que corretores e imobiliárias estejam presentes na parte superior do Google (que é onde ocorrem os principais contatos).
O investimento mensal médio para obter leads qualificados em uma cidade com mais de 300 mil habitantes é de R$4.000,00. Metade desse valor é pago diretamente as mídias publicitárias (Google Ads, Facebook Ads, etc) e a outra metade ao consultor de marketing que, junto com a sua equipe vai criar conteúdo e anúncios e fazer a gestão diária.
Dicas de Marketing Imobiliário
Criei essas 8 Dicas de Marketing Imobiliário que tem como objetivo levar mais conhecimento aos corretores e imobiliárias, que ainda não tiveram chance de estudar, de forma mais profunda, a Internet como plataforma de negócios. Confira:
PESQUISA
Procure saber em quais sites seus clientes em potencial estão navegando e apareça por lá.
Por exemplo, quem busca comprar um apartamento de 3 quartos pode estar aumentando a família com a vinda de mais um bebê. Anúncios que captem esse público podem causar uma empatia imediata.
CONCORRÊNCIA
Verifique como as imobiliárias concorrentes se posicionam na Internet. Eles podem estar cometendo erros e deixando brechas que podem ser exploradas por você para captar um público qualificado.
Veja se a estratégia que seus concorrentes utiliza vale a pena para seu negócio. Mas não copie… Faça melhor!
Dependendo do tamanho de sua região de atendimento, crie uma lista de e-mails qualificados com os contatos naturais que sua imobiliária já capta pelo site. Envie para sua lista de contatos um conteúdo quinzenal, por e-mail, que seja relevante, mas que trate de outros assuntos que tenham correlação com imóveis, tais como: Decoração, Reparos Domésticos, Higienização de Ambientes, Jardinagem, etc..
Dessa forma sua marca ou seu nome serão sempre lembrados e quando seu cliente em potencial (ou um de seus amigos e parentes) estiverem REALMENTE no momento de compra ou venda de um imóvel ele lembrará de você (corretor) ou de sua imobiliária.
Não é necessário ter uma FanPage (Página Oficial da Empresa no Facebook), a não ser que você garanta que vai responder a todos e que vai produzir conteúdo pelo menos 3 vezes por semana. Se não pode alimentar esse canal é melhor não ter
Se você vai manter relacionamento por esse canal lembre-se: Envie 5 conteúdos úteis para cada 1 propaganda de imóvel;
Marque presença no Instagram. Ela pode até não ter um grande retorno em vendas efetivas mas, cada vez mais, cresce o numero de usuários dessa rede.
Não esqueça de fazer um perfil bem claro, usar as hashtags, e fotos de boa qualidade. Nada de opiniões sobre politicas e temas polêmicos. Um outro ponto positivo é a possibilidade de poder anunciar lançamentos para uma bairro.
GOOGLE PLACES
Já percebeu que quando pesquisa por empresas em uma determinada região do Brasil aparece um mapa na parte superior direita do Google? Esse recurso chama-se Google meu Negócio e é desejável que seu escritório apareça ali.
Clientes em potencial no RJ, que fizerem no Google a busca “imobiliaria rj”, verão nesse mapa uma listagem de empresas que estejam mais próximas de sua residência.
Isso é possível desde que sua imobiliária siga diretrizes de qualidade e publicidade estipuladas pelo Google. Se quer cadastrar sua empresa no Mapa do Google o faça de forma profissional seguindo estratégias de marketing e obedecendo as diretrizes de publicidade do Google. Saiba Mais
LINKS PATROCINADOS
Esse é o principal erro das imobiliárias. Não investir fortemente em Links Patrocinados e principalmente em Anúncios no Google.
Um imóvel de um cliente pode ficar destacado acima dos anúncios do ZAP e de outros portais imobiliários. Existem diversas formas de conseguir destaque e aumentar consideravelmente os contatos de clientes, se houver a utilização certa de técnicas de Marketing para Imobiliárias integradas com Links Patrocinados.
ANÚNCIOS NO FACEBOOK
O Site de sua Assessoria Imobiliária pode atingir um público segmentado por bairro se tiver anúncios profissionais na maior Rede social do Mundo. A grande vantagem em relação a outras mídias é o poder de segmentação que o Facebook oferece.
Sabia que é possível através do Facebook, captar por exemplo, homens de 30 a 40 anos que estejam noivos e que curtiram um bairro especifico e fazer um anúncio persuasivo voltado especificamente para eles?
Portais e o Marketing Imobiliário
O que falamos até agora é como destacar seu imóvel na Internet e principalmente no Google, mas talvez você esteja pensando:
-Mas eu já apareço no ZAP, Viva real, ImovelWEB, OLX…
Ocorre que essas empresas e portais imobiliários, onde seus imóveis são cadastrados, colocam seus imóveis junto com outros e, dependendo da concorrência, seu imóvel vai aparecer na 3ª ou 4ª página (dentro da plataforma) onde a grande maioria já desistiu de pesquisar.
O comportamento padrão de um prospect, que vê vários imóveis simultaneamente é apenas buscar o melhor custo x beneficio logo nas primeiras páginas desses portais. Lembre-se que essa pessoa pode estar fazendo essa pesquisa em seu trabalho, no horário do almoço e por isso não tem muito tempo para ver todas as páginas.
Por exemplo, Quando você tem uma estratégia para cada região e/ou para cada imóvel você consegue gerar valor para o bairro e para o imóvel e impactar melhor pessoas que precisam do seu serviço, além de ter maiores chances de capturar o e-mail dela para manter um relacionamento, independente do fechamento.
O comportamento de um prospect impactado por um projeto de Marketing Digital é ter uma percepção maior de VALOR do imóvel e da Imobiliária, muitas vezes independente do seu preço final.
Em resumo, esse cliente está no seu território e você tem mais controle sobre ele (já que ele está focado somente nas suas ofertas de imóveis e em seus serviços imobiliários).
Mais estratégias de Marketing Imobiliário?
Essas são apenas 8 estratégias de publicidade que funcionam tanto para o corretor de imóveis que trabalha de forma independente quanto para imobiliárias e administradoras de imóveis.
Existem cerca de 25 estratégias de publicidade online, como por exemplo, o compartilhamento em canais específicos de slides com material informativo sobre imóveis a venda.
Essas estratégias de marketing imobiliário, quando integradas de forma profissional, geram maior visibilidade para seus imóveis e serviços imobiliários.
É claro que você já sabe que não existe milagre em se tratando de serviços de compra e venda de imóveis.
Mas o que talvez você não saiba, é que essas 8 estratégias de publicidade imobiliária, que citei acima, são desconhecidas para mais de 90% de seus concorrentes. Por isso aproveitar esse caminho pode ser o diferencial que falta para sua empresa crescer no curto prazo.
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