10 argumentos de venda para vendedores de vidraçaria

A crise financeira, aumento de preços dos fornecedores e o crescimento da concorrência tem feito com que vidraçarias em todo o Brasil tenham dificuldade para vender com preço justo.

Com base nisso, criamos 10 argumentos de venda para vendedores de vidraçaria utilizarem em suas propostas e negociações e, assim, conseguir vender mais produtos e serviços, mesmo que um concorrente desqualificado ofereça um orçamento com um preço menor.

Em primeiro lugar, é fundamental deixar bem claro para seu potencial cliente (lead ou prospect) que preço nunca deve ser o único fator a ser considerado, principalmente quando se trata de uma instalação envolvendo vidros de qualquer tipo.

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Os 10 argumentos de venda:

1. Qualidade superior: enfatize a qualidade superior dos seus produtos e serviços em comparação com os da concorrência. Explique como a qualidade superior pode ser mais econômica a longo prazo.
2. Pós-venda: ofereça um excelente serviço pós-venda, explicando como isso pode ajudar o cliente caso haja problemas após a instalação.
3. Garantia: ofereça uma garantia que proteja o cliente caso haja defeitos ou problemas após a instalação.
4. Profissionalismo: destaque o profissionalismo da sua equipe e o compromisso com o atendimento ao cliente.
5. Variedade de produtos: mostre a ampla variedade de produtos que você oferece em sua vidraçaria e como isso pode atender às necessidades do cliente de forma mais abrangente.
6. Personalização: destaque a capacidade de personalização dos seus produtos e serviços (JATEAMENTO, PELICULA, ACESSORIOS), mostrando como eles podem atender às necessidades específicas do cliente.
7. Agilidade na entrega: destaque a rapidez na entrega dos seus produtos e serviços, mostrando como isso pode ajudar o cliente a economizar tempo e dinheiro.
8. Procedimentos de segurança: mostre os procedimentos de segurança e as certificações dos vidros e ferragens utilizados para garantir a segurança dos clientes durante a instalação.
9. Parcerias com fornecedores: mostre as parcerias com fornecedores de qualidade que sua empresa tem, e como isso pode garantir a qualidade dos seus produtos e serviços.
10. Experiência: mostre a experiência da sua empresa no mercado de vidraçaria (+ 10 anos) e como isso pode garantir a qualidade dos seus produtos e serviços. Explique como sua equipe é altamente treinada e tem anos de experiência no setor.

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Conclusão:

Em suma, é necessário ter qualidade, garantia, experiência no setor, certificação nos produtos, fornecedores renomados e tradição no mercado.

No entanto, para que você possa usar esses 10 argumentos de venda, que citamos acima, é preciso que pelo menos sua vidraçaria tenha 20 pedidos de orçamento diários através da internet. Isso é possivel com estratégias de marketing para vidraçarias, que podem ser usadas para divulgar sua empresa 24h por dia, tais como:

• Ter um site otimizado e responsivo para os mecanismos de busca, com informações sobre os produtos e serviços oferecidos, fotos, preços, depoimentos de clientes, entre outras informações relevantes.
• Utilizar as redes sociais para compartilhar dicas de decoração e manutenção, novidades e projetos realizados.
• Investir em publicidade online, como anúncios no Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, entre outros, para atingir um público mais amplo e segmentado.
• Enviar e-mail marketing para os clientes cadastrados na base de dados, com promoções, novidades, eventos, entre outros conteúdos relevantes.

Em resumo, o marketing digital é uma ferramenta essencial para qualquer empresa que deseja se destacar em um mercado competitivo e para uma vidraçaria não é diferente.

Com uma estratégia bem planejada e executada, é possível atrair mais clientes, aumentar as vendas e fortalecer a imagem da marca.

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